2013年7月10日，住朋购友信息时代·数据营销研讨会在防城港市万海大酒店举行。广西大学商学院教授、广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士出席会议，并以数据营销为主题发表演讲。防城港地产精英共聚一堂，畅谈信息时代里如何通过数据以实现精准营销。
广西南宁合人房地产经纪有限公司副总经理宁思展：数据是促进成交的重要因素
宁总首先对李博士关于精准数据营销的看法表示认同。他表示，在现在的房地产市场中对于开发商和代理商而言，数据是一个非常关键又非常基础的一个要素，如果在营销中，市场上能够实现数据共享将促进销售量的增长。
宁总表示，李博士在讲话中将麦当劳的例子结合到房地产这一块，提到有针对性的进行客户筛选，阐述如何进行精准营销是非常有效果的。作为一个项目，数据量肯定不如专业的网站等机构，但是如何真正的有效利用这些数据，就是传统的房地产营销模式和现代信息化精准营销模式的区别。
宁总以房地产房贷为例讲述数据的应用，诚如李博士所言，房贷营销发展十几年，随着智慧型手机、智慧型城市的出现和发展，新的营销模式才能适应时代的发展。数据是营销中必不可少的工具，开发商*想要的效果是成交，除了直接的成交，数据正是促进成交的重要因素。
英华东方河畔运营总监宁思展
港发投资总经理郑万友：数据营销是*适合防城港市场的模式
郑总表示从李博士的发言中了解到如何更好的对客户群进行摸索。住朋购友的数据库比较庞大，很多人都看出了住朋购友专业的产生的效果是客户需要的，是数据的准确度产生效果，简而言之则是精准营销带来的效果。防城港的旅游资源吸引了很多人，由此也从各方面产生了很多数据，但是其中不乏很多单是因为旅游而产生的数据，究竟这些数据里面有多少是有可能成为购房者的有效数据呢，这就需要进行筛选，让信息化更加准确。住朋购友在精准营销这一块做得还是比较好的，希望以后能够不要局限于广西或者是东北某些地域和人群，可以扩大数据资源。
郑总表示他了解了很多地方的房地产销售模式，可以说防城港的销售模式与全国各地的都不一样，在他看来，*适合防城港的还是数据营销模式。在谈到李博士说到的“金海湾现象”，郑总表示这也可以称为“传销模式”，这对于销售来说是有一定帮助的，但是开发商不应该依赖于这些，应该找到更多新生的数据，做好销售，赢取市场。
港发投资总经理郑万友
宝龙地产总经理助理、营销总监谢胜文：期待与住朋购友合作
“我们在数据营销这一块，用现代的说法就是通过努力和不懈的实践，用成熟的方式实现与客户的关系。”谢总表示，项目如何进行营销首先是开发，然后是建立基础的数据库，再进行决策。“比如我们公司，进入防城首先进行楼盘大调查，了解当地民众需要什么样的房子。在这一块上我们是走在比较前面的，通过软件、举行业主活动等多个方面进行会员的收集，目前与一个软件公司正在进行洽谈，准备建立新的销售模式。数据营销的重要性不言而喻，谢总表示宝龙地产也非常重视数据。
曾经宝龙地产与住朋购友也有过合作，由于某些原因没有继续，现在住朋购友精准的数据营销方式让人非常期待。**他表示期待住朋购友的数据能够更精准、产生更好的效果，并期待双方能够再次合作。
防城港市宝龙地产营销总监谢胜文
广西防城港银联房地产开发有限公司销售总监何区：精准营销更容易达到开发商要的效果
“每个项目都在做数据，从来访、来电或者是其他方面都在进行收集，是乡镇的购房需求强还是城区、是刚需还是投资，大家通过意向登记、短信群发的方式进行区分，这样的数据收集方式已经成为传统。”何总监表示刚才李博士也说了，革命性的什么时候树立起来，如何才能进行精准的数据营销，实现一对一的方式。现在很多开发商都不知道如何寻找客户，于是高炮也做、户外广告也做，全方面出击，其实如果真的实现了精准的数据营销，将会通过更好的形式达到房开*想要的效果。
广西防城港银联房地产开发有限公司销售总监何区
荣顾购物公园策划经理杨卡：大数据时代降临
“听完李博士的讲话我想到马云卸任前做的演讲，马云说，大家还没搞清PC时代的时候，移动互联网来了，还没搞清移动互联网的时候，大数据时代来了。”杨经理说到。在信息大爆炸的时代，想在激烈的竞争中取胜必须进行精准的数据营销。他表示公司正在建立属于公司的数据群，进行客户收集，希望通过产生的数据进行精准营销。杨经理提到，住朋购友是一个专业的高科技企业，也更加了解如何进行精准的数据营销，希望住朋购友能在这一块做出更多不一样的方式，让更多的开发商受益。
荣顾购物公园策划经理杨卡
博慧置业策划刘继进：市场趋向数据化
“我是来学习的，**听到了李博士的精彩演讲和各位同仁的观点，特别是李博士阐述的关于数据营销的问题让我受益良多。”刘继进表示一个项目从开始到推广，再到销售，这几个阶段都需要数据的支持。大家都在收集数据，但是没有系统化、精准化，接下来的市场肯定是趋向数据化，如何进行精准的数据营销，还需要作为高科技的专业的住朋购友的数据支持。
博惠置业策划刘继进：市场趋向数据化
晨华集团销售总监唐新辉：希望能与住朋网做友情链接
唐总监表示从李博士关于数据营销的一些精彩阐述中学习到了很多，数据营销*重要的是客户来源，区别于其他城市的是防城港有着与众不同的销售模式，这对数据的精准性要求更高。他提到，晨华集团从去年年底到今年上半年都在建设集团网站和防城港分公司的网站，希望在建好之后能与住朋购友做友情链接，通过住朋购友的专业性将数据精准化。他还提到，目前晨华集团也在建设一个面向全国的自身的销售系统，通过专业化、精准化实现数据营销。
晨华集团销售总监唐新辉：希望能与住朋网做友情链接
华美立家策划李远武：商业地产更需要数据精准化
李远武提到，华美立家家居建材广场作为商业地产与住宅地产有所区别，数据收集难度也相对较大。目前华美立家还处在初步建设的阶段，也正在进行一些数据收集，主要通过一线的工作人员通过跑市场，与商家沟通收集意向数据，针对投资的品牌商家将数据精准化。
华美立家策划李远武：商业地产更需要数据精准化
东兴市和德房地产开发有限公司策划经理郭伟：寻找新模式实现精准数据营销
郭经理提到，传统的营销主要是从购房者的心理出发，每个房地产开发商都有自己的一套数据营销手段，只是大家手法不同、操作方法不同。在现阶段的防城港房地产市场，市场分析、高炮、纸媒及网站投放是收集数据的主要渠道，通过这些方式吸引客户来电、来访，就目前而言，传统的媒体带来的效果不够明显。郭经理表示现在正在寻找新的模式，实现精准的数据营销。
东兴市和德房地产开发有限公司策划经理郭伟
博鑫双湾国际销售经理李凯：数据与销售是水库和水的关系
李经理表示，数据与销售是水库和水的关系，开发商们需要考虑的是水怎么样流进水库。在信息爆炸的时代，如何收集和挖掘有效数据进行精准的营销成了很多开发商需要考虑的问题。
