在各大媒体充斥着三四线城市要崩盘的大背景下，东兴楼市也前所未有的冷清。即使面对会这样的局面，大多数业内人士认为崩盘的情况不会在东兴发生，东兴楼市虽然略显惨淡，但是近2个月成交量有所回升，而且东兴的购房群体以刚需为主，房价不高，崩盘说不可信。现在的楼市，任何项目一个稍微大的动作都会受到很大的关注，*近，关于金源天鹅湖二期即将推出的消息传出，此消息也得到了金源天鹅湖策划经理陈锦云的确认。在这样的背景下推出新品，开发商是怎么样看待市场，又有怎样的营销策略？

金源天鹅湖策划经理陈锦云

    金源天鹅湖二期即将推出 占“天时”之利

    金源天鹅湖是东兴本土实力房企金源地产集团倾力打造的城市大盘，作为东兴楼市高端楼盘代表之一的项目，金源天鹅湖一直广受业内及购房者关注。2013年下半年，金源天鹅湖一期房源所余不多，众多购房者开始关注项目二期，而二期尽管打出了一些广告却迟迟不动工让很多人等得有点心急。2014年年初，金源天鹅湖在众人期盼的眼光下终于动工了，5月中旬，建至离地面约两三层，于是，有项目二期即将推出的消息传出。对此，金源天鹅湖策划经理陈锦云表示项目二期的确即将推出。她提到，项目一期房源所剩不多，其中大多数为复式楼中楼及几套平层，如果客户对房源不满意，置业顾问会建议他们等二期新品。“因为工程进度稍慢以及其他的一些因素，我们的二期产品推迟到现在，让购房者们久等了。不过近期项目二期将会推出，预计6月份开始预约。”

    去年下半年开始，东兴楼市转淡，到年后情况也是不佳。数据显示，东兴市4月份新建商品房成交18773㎡，环比增长37.56% ，成交套数为167套，环比增长49.11%。金源天鹅湖二期一直到2014年5月才有所动作，莫非是盯着市场“伺机而动”？对此，陈经理表示这只是巧合。不管怎么样，市场的好转对于各大开发商来说是个好事，金源天鹅湖二期在这个时候推出也算是占了“天时”之利了。

    理性营销 金源天鹅湖二期值得期待

    “对于新品的营销，我们保持比较理智的态度，不会幻想新品一推出就马上售罄。”陈经理表示，基于整个市场还是处于疲软的状态，制定过高的销售目标是不现实的。尽管市场不尽乐观，然而对于项目新品的销售陈经理还是表示有信心的。

    她分析道，目前的东兴楼市，几乎是刚需和改需撑起了大半边天，客源以本地及周边乡镇的居民为主，这一部分的购房人群不太会受到外界因素影响。金源天鹅湖是本土房企打造的大盘，一期业主入住率也不错，品牌效应和口碑相传，让项目有了一定的优势。“我们项目一期的品质有目共睹，小区建设、园林、物业等方面都做得非常不错，购买二期的客户一般都会参考一期，对于这一点，我们非常有信心。”陈经理说道，项目二期将通过惯用的营销方式，先预约蓄客，再开盘，理性营销。

    至于金源天鹅湖二期将推的产品信息，陈经理表示近期将会正式对外公布。